1/ 开发商情况

深圳东部有个开发商一直都是低调营销，但是把产品质量做到最好，价格买到最贵，并且一副你爱买不买的，感觉卖到现楼或者等到现楼卖都无所谓，毕竟地产也只是人家的兼职。

正规的产业是玻璃，并且做到了世界级，在龙岗横岗有个 17 万平方米的工业园制造厂，据说每年有 20% 以上的毛利率，累计到现在有 550 亿以上的利润。

李贤义泉州人，1952年出生于泉州石狮，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席、全国政协委员、福建省政协常委、福建省见义勇为基金会荣誉会长。

1989年，创建信义集团（玻璃）有限公司，创造了玻璃工业的奇迹，其企业一举成为全球第三大“玻璃王国”，被誉为“玻璃大王”，同时他也是热心教育的慈善家，2009胡润慈善榜第72名.2023年新财富富人榜86名。

所以知道为啥人家不愿意花钱做宣传，并且都可以等到现楼再卖，也是个做玻璃一样，产品尽量做最好，价格也是同片区同行最贵，把小区和户型做到最好。

2/ 信义项目销售情况

信义往期开售产品，几乎都是可以说大卖，除了本身的口碑和产品的硬实力以外，也有市场和客户群体的因素。

像是去年加推的，信义荔景御园已经有业主入伙了几年了，去年才拿出来卖，估计是原本想等市场好的时候，加喝茶费，却承想市场不如预期下滑还有横岗有两百多万方的旧改需要用钱。

（信义荔景御园 96 平 5 房复式）

去年加推 96 平现楼复式中间楼层 800 万左右，如果拿周边二手大户型来说，确实这个性价比还行，周边5 房，都要去到 1000 万左右，并且 5 房改善型客户群体有，但房源特别少，所以导致她也卖的不差。

2022 年卖的坂田信义君御山居，只有几个点的折扣。折后 6.7 万左右，现楼，几个星期还是去化了 70% 以上，89 平 02-03 户型折后 580-600 多万左右。

（89 平 2+1 房，阳台改卧室横厅）

当时龙华没有这么多新房，北站连华润超核都没有入市，龙华价格还在 7-8 万左右，对于当时来说 580 多万买个 89 平使用率接近 90% 以上的，加上周边安静，门口还有规划一个深中（当时学校没确定，不过现在挂盘明校多还是看生源），在当时还是比较性价比的了。

从取证的项目来看，还有几个楼盘货量还没拿出来卖，开发商很聪明，卖了一段时间没什么货量了，再放一些出来，有限的限制供应，维持供需满足。

3/ 信义金御半山五期

信义金御半山五期上个月底拿证，目前认购 100 多套，这成绩很多人说卖的很好，其实是很一般的，现在入市的盘开盘卖 100 多套以上，甚至 200—300，只是因为某些盘限制在售的总房源少，有意限制供应，体现了认购比例好看一些。

汉苑名苑也去化 100 多套，总共 400 多套，去化 4 分之一，闻华里刚开盘卖了 200 多套，因为总货量 600 多套，很多说他卖的不好。

说话项目，信义半山五期，推出74 平的房和 89 平的 B-C 户型，因为很早期的设计，并且使用了钞能力，所以多做了一个高拓全赠送，74 平和现在新房 89-90 平套内差不多大，89 平横厅做了 4 房。和现在壹城中心 89 的4 房还有龙华星河传奇 89 平 4 房有点相似。

（信义金御半山五期 89 平）

 有一说一，户型确实秒杀附近的新房，加上露台全送的面积，使用率百分之百，社区环境好，商业，地铁等都是一应俱全，价格也是贵，备案价 7 万多打完折，折后 6.3 万左右，74 平 480 多万，89 平 560 万左右。

89 平 套内面积 相当于其他新房 110-120 建筑面积左右的 4 房套内面积，550 万除以 115 平每平大概 4.8 万左右，这个价格确实是百鸽笼的行情价。

但是目前大片区的行情下，这个价位买这个位置，还是很多人会顾虑，加上首付降低至 2 成，利率降低，客户群体都提高到 580 多万了，龙华北站都可以随便选了。

看你是愿意在北站中洲580万多3房，保利90平3房530多万，还是在布吉花这个价格买4房，或者壹城中心89平4房二手也才510多万等等选择性多。

4/ 信义其他项目

信义目前还有 3 个项目在建，布吉的半山珑门，就是百合世纪广场的哪个对面，虽然有百合片区学区但几乎读上不了学，300 多套货量估计也是想等现楼卖。

坂田的信义汇龙花现楼，和成嘉业对面，营销中心开放很久了，就是不入市，大概率等现楼，或者需要用钱的时候，预计价格也是同附近的天花板，不计划入市，货量 300 多套。

信义汇龙花园在横岗还有两百多万方的旧改建面也在动工，去年年底还在建设营销中心，一共有六快地，和光明满京华六块地的体量一样大。

预计最先供应 990 多套的货量，可见以后这里预计至少供应 6 千多套以上的货量，还不包括以后其他的旧改。

现在每个区旧改多很多还整不动或者暂时搁置，或者现金流吃紧，信义集团在这么多项目还未售并且这么大的旧改供应情况下，依旧保持高傲，不怎么打折宣传营销方式，确实是硬气。

东部龙岗整体现在人口逐渐递减，特别是横岗到布吉这块常驻人口和人流在逐年下降，横岗原本整个片区都是做手表代加工工业区、眼镜城以及汽车城等等，现在因为很多产业未及拥有自己的IP研发品牌，逐渐没落，GDP下滑。

增加产业不大现实，所以后期不排除还会有更多机会住宅出来，到时候新房会比现在更卷，加上客户购买力和群体不如福田龙华等，那个时候可能折扣更大。

任何东西都是有利有弊，又想户型啥位置好，又想便宜不大现实，毕竟别人在户型和社区上多付出了不少精力，这个开发商确实用心，价格贵很正常，只需要多维度的多了解对比，或者咨询我们多一份参考价值。